子育て世代必見！「顧問料10万円超え」の秘訣から学ぶ、これからの時代を生き抜く副業戦略
たか変わる時代に「稼ぎ方」もアップデートしよう
今、私たちの働き方は大きな転換期を迎えています。AIやIT技術の進化は、これまで人間が行っていた定型業務を次々と自動化し、多くの業界でビジネスモデルの再構築が求められています。
これは、社会保険労務士（社労士）業界も例外ではありません。長らく「給与計算代行」「社会保険手続き代行」「労務相談」といった労働集約型モデルが主流でしたが、クラウドシステムの普及や価格競争の激化により、その前提が揺らいでいます。
「顧問先を増やしても平均顧問料が下がり続ける」「業務量だけが増え、所長の労働時間は週70時間を超える」「利益率は下がり、10年後も続けられるか不安」――これは、社労士事務所が直面している課題ですが、私たち会社員にも通じる部分があるのではないでしょうか。
もしあなたが今、「頑張っているのに報われない」「将来が漠然と不安」と感じているなら、それはあなたの働き方を見直すサインかもしれません。
「第二創業」の考え方で副業を高単価に！
そんな時代に、社労士事務所の経営コンサルタントである萩原京二氏の著書『開業にも経営にも使える 社労士ビジネス大全』が2026年6月22日に発売されます。
この書籍で紹介されているのが「第二創業」という概念です。これは、既存のビジネスモデルを「リニューアル」するのではなく、事務所の在り方そのものを「再定義」するという考え方。手続き代行だけでなく、「外部人事部長」や「外部CHRO（人事担当役員）」として、より高い付加価値を提供するポジションを確立していくためのロードマップが示されています。
驚くべきは、「顧問料は月額2～3万円から12～15万円、そして20～30万円へ。顧客数は半分に、しかし年商は2倍」という実現可能な目標が示されている点です。これは、少ない時間で高収入を得たい子育て世帯の副業にも、大いに応用できる考え方だと思いませんか？
あなたのスキルを「高付加価値型」に再定義する
では、具体的にどうすれば副業で高単価を目指せるのでしょうか。書籍では、全国200以上の社労士事務所の支援事例をもとに、再現性の高いメソッドが紹介されています。
この書籍は「読む本」ではなく「実践する地図」として設計されており、7つのSTEPと42のワークが収録されています。例えば、以下のようなポイントは、副業を考える上で非常に参考になるでしょう。
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ミッション・ビジョン・コンセプトの策定方法: あなたが「誰に」「どんな価値を」「どのように提供したいか」を明確にすることで、自分だけの強みを見つけ、高単価なサービスへと繋げられます。
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顧客の選別: 「合わない顧客」を断る勇気を持つことで、本当に価値を提供できる顧客に集中し、効率的に働くことができます。副業でも、自分の時間と労力を最大限に活かせる仕事を選ぶことが重要です。
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役割転換のロードマップ: 単純な作業代行から、専門的なコンサルティングへと役割をシフトしていく考え方は、あなたの持つスキルをより高いレベルで活用するためのヒントになります。
著者の萩原京二氏は、自身も逆境を乗り越え、社労士として独立起業し年商1億円を実現した経験を持ちます。その経験から、「手続き業務の価値が下がっていく構造は、もう止められない。ならば、その変化を味方につけて、社労士本来の価値を高い次元で発揮できる場所へ移っていただきたい」と語っています。これは、私たち副業を志す者にとっても、非常に力強いメッセージではないでしょうか。
今すぐ行動を起こそう！
子育て世帯がこれからの時代を生き抜くためには、受動的な働き方だけでなく、自ら価値を生み出す能動的な働き方へのシフトが不可欠です。この書籍から得られる学びを活かして、あなたも「稼ぐ」力を身につけ、時間も収入も諦めない未来を掴みませんか？
関連書籍はこちら
- 『開業にも経営にも使える 社労士ビジネス大全』
萩原 京二 著
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あなたの「変わりたい」という気持ちが、きっと素晴らしい未来を切り開くでしょう！
